0、講師の自己紹介（5分）
1、ＳＥＳ営業の基礎（20分）
2、ＳＥＳのメリット・デメリット（10分）
3、営業で毎月5件決めるために実施する5つのこと（80分）
3-1、案件概要から読み取る（20分）
3-2、スキルシートで読み取る（20分）
3-3、リストを作る（10分）
3-4、HOTを作る（10分）
3-5、交渉材料を用意しておく（20分）
4、サマリに起票する内容を考える（30分）
5、継続こそ次に繋がる（20分）
6、提案先と自社の相性を考える（30分）
7、最も大切なのは分析（30分）
8、提案から成約までのケース（20分）
9、質疑応答（30分）
――――――――――――――――――
トータル：4時間35分

TO.S-Works 代表 山口 拓海（Takumi Yamaguchi）氏
34歳 男性 エンジニア経験12年
▼エンジニア経歴
・未経験でSIer入社
- 当時は「IEってなに？」「DOSってなに？」というレベル
- 官公庁・大手保険会社・CTC・大手銀行のプロジェクトに参画しSE→PLまでを経験
・転職し別SES入社
- 社団法人・大手銀行のプロジェクトに参画しPL→PMOまでを経験
・フリーランスとして活動
→ SE・PMを経験
釣果情報サイトの制作（PM業務絡む）
某小売業ECサイト案件のPM業務（3年）
大手オークションサイトのPM業務（オフショアコントロール有）
・起業

▼営業経歴
・新卒で某カーディーラー。
- 新人販売賞を受賞。月の販売台数が新人の中でトップに。
・ビジネスホテル業界のホテルマンへ転職
- 会員獲得サービスで全国TOP10に入賞。全社会議で表彰される。
・SES営業
- 創業当初に1人でリファラルベースの営業をしており、98名の稼働実績（コントロール出来なくなり…）
- 設立後、月5件稼働を達成中。
- 中途営業に指導後、面談依頼が急増。獲得実績も担保している。
- 現在はPM案件を抱えながら月最低2件を決めております。

▼コメント
「営業は寝れない」「女性の営業は有利」「開発知識ないと営業できない」
全く関係ないです。むしろ寝れます。
元々、営業が得意だった（人と話すのが好き）ということもあったのかもしれませんが
営業において順調な成果を出しております。
これまでの営業経験を元にお話ししますが、皆さんの為になるかは…。
けれど、これまで指導してきた営業達は皆さん（1人を除いて）成果を出していますので
ご興味ある方はお気軽にご参加ください。