SEMINAR
0、講師の自己紹介(5分)
1、SES営業の基礎(20分)
2、SESのメリット・デメリット(10分)
3、営業で毎月5件決めるために実施する5つのこと(80分)
3-1、案件概要から読み取る(20分)
3-2、スキルシートで読み取る(20分)
3-3、リストを作る(10分)
3-4、HOTを作る(10分)
3-5、交渉材料を用意しておく(20分)
4、サマリに起票する内容を考える(30分)
5、継続こそ次に繋がる(20分)
6、提案先と自社の相性を考える(30分)
7、最も大切なのは分析(30分)
8、提案から成約までのケース(20分)
9、質疑応答(30分)
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トータル:4時間35分
TO.S-Works 代表 山口 拓海(Takumi Yamaguchi)氏
34歳 男性 エンジニア経験12年
▼エンジニア経歴
・未経験でSIer入社
- 当時は「IEってなに?」「DOSってなに?」というレベル
- 官公庁・大手保険会社・CTC・大手銀行のプロジェクトに参画しSE→PLまでを経験
・転職し別SES入社
- 社団法人・大手銀行のプロジェクトに参画しPL→PMOまでを経験
・フリーランスとして活動
→ SE・PMを経験
釣果情報サイトの制作(PM業務絡む)
某小売業ECサイト案件のPM業務(3年)
大手オークションサイトのPM業務(オフショアコントロール有)
・起業
▼営業経歴
・新卒で某カーディーラー。
- 新人販売賞を受賞。月の販売台数が新人の中でトップに。
・ビジネスホテル業界のホテルマンへ転職
- 会員獲得サービスで全国TOP10に入賞。全社会議で表彰される。
・SES営業
- 創業当初に1人でリファラルベースの営業をしており、98名の稼働実績(コントロール出来なくなり…)
- 設立後、月5件稼働を達成中。
- 中途営業に指導後、面談依頼が急増。獲得実績も担保している。
- 現在はPM案件を抱えながら月最低2件を決めております。
▼コメント
「営業は寝れない」「女性の営業は有利」「開発知識ないと営業できない」
全く関係ないです。むしろ寝れます。
元々、営業が得意だった(人と話すのが好き)ということもあったのかもしれませんが
営業において順調な成果を出しております。
これまでの営業経験を元にお話ししますが、皆さんの為になるかは…。
けれど、これまで指導してきた営業達は皆さん(1人を除いて)成果を出していますので
ご興味ある方はお気軽にご参加ください。
SES営業向けのセミナー開催は5度目となります。
個人的に開催していることが多いのですが、今回初めて公に募集をかけ開催する運びとなりました。
SES営業は確認ポイントを抑えて、調整力があれば月5件は決められると考えおり、私が指導した6名からも
・4件は安定で獲得(最高は月7件)
・2件は安定(面談依頼はたくさんきてやばい)
・月20件の提案で3件安定的に成約できる
などの声をいただいております。
今回もセミナーを開催することになりましたが、せっかく教えるならば共有したいと考え開催を決意いたしました。
ご興味ある方はお気軽にご参加ください。